นวัตกรรม การรับประกันคุณภาพ และการคิดค้นสิ่งใหม่ๆ เป็นแรงผลักดันให้ Zhejiang Yueqing ก้าวสู่การแสวงหาตลาดต่างประเทศที่หลากหลาย
ในโรงงาน พนักงานต่างเร่งผลิตสินค้าล็อตใหม่ตามคำสั่งซื้อจากต่างประเทศ ส่วนที่งานแสดงสินค้ากวางโจว พ่อค้าต่างชาติหลากหลายสีผิวต่างสอบถามและเจรจาอย่างกระตือรือร้น เปลี่ยนความตั้งใจที่จะร่วมมือให้กลายเป็นคำสั่งซื้อที่เป็นรูปธรรม
เมื่อไม่นานมานี้ ผู้สื่อข่าวได้ไปเยี่ยมชมและพบว่าวิสาหกิจการค้าต่างประเทศในเมืองเย่ว์ชิง มณฑลเจ้อเจียง กำลังสร้างเสถียรภาพทางการค้าต่างประเทศและขยายตลาดโดยการปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม เจาะตลาดที่หลากหลายให้ลึกยิ่งขึ้น และเสริมสร้างการบริการลูกค้าให้แข็งแกร่งขึ้น
ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในไตรมาสแรกของปีนี้ มูลค่าการนำเข้าและส่งออกของเมืองเย่ว์ชิงเพิ่มขึ้น 15.5% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งและความมีชีวิตชีวาของเมืองอุตสาหกรรมแห่งนี้
การกระจายตลาดและสำรวจโลกด้วยคุณภาพ
เมื่อครึ่งเดือนที่ผ่านมา บริษัท Zhejiang Faradi Electric Co., Ltd. ประสบความสำเร็จในการชนะสัญญาจัดซื้อหม้อแปลงไฟฟ้าจากลูกค้าชาวอิสราเอล มูลค่ารวมกว่า 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
ผลิตภัณฑ์ของเรากำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่องจากอุปกรณ์ไฟฟ้าแรงดันปานกลางและสูงแบบดั้งเดิมไปสู่อุตสาหกรรมพลังงานใหม่ และอุปกรณ์ใหม่ๆ เช่น กล่องตาข่ายสีเขียวและหม้อแปลงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์กำลังได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดระดับสูงในยุโรปและอเมริกา ในส่วนของการค้าระหว่างประเทศ นายเจิ้ง จูหรง ประธานบริษัทกล่าวว่า ด้วยคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการ บริษัทจึงได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในตะวันออกกลาง แอฟริกา และภูมิภาคอื่นๆ เรามีโรงงานในฮอนดูรัสและยูกันดา และกำลังเตรียมสร้างโรงงานในอิสราเอลและวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดยุโรป
“บริษัทได้วางแผนและสำรวจตลาดต่างๆ เช่น ตะวันออกกลางและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มาเป็นเวลานานแล้ว ปัจจุบัน การยึดมั่นในกลยุทธ์ตลาดที่หลากหลายได้ช่วยเพิ่มความสามารถในการรับมือกับความเสี่ยง” เจิ้ง จูหรง กล่าว โดยสะท้อนความรู้สึกของบรรดาผู้ประกอบการค้าต่างประเทศในเมืองเย่ว์ชิง
ปัจจุบัน บริษัทการค้าต่างประเทศในเมืองเย่ว์ชิงจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังมองหาโอกาสในการร่วมสร้างประเทศในกลุ่ม "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" ประเทศสมาชิกความตกลงหุ้นส่วนเศรษฐกิจระดับภูมิภาค (RCEP) ตลาดเกิดใหม่ และกลุ่มประเทศ BRICS และพัฒนาความสามารถในการปรับตัวของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้อุตสาหกรรมการผลิตอัจฉริยะของเย่ว์ชิงเป็นที่ต้องการอย่างมากในระดับโลก
ในฐานะกลุ่มบริษัทเอกชนกลุ่มแรกที่ก้าวออกจากมณฑลเจ้อเจียง เข้ามาตั้งฐานในเซี่ยงไฮ้ ในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซี มุ่งสู่ทั่วประเทศและก้าวสู่ระดับโลก กลุ่มบริษัทชินท์ได้สร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือในระดับต่างๆ กับกว่า 80% ของประเทศที่ร่วมสร้าง "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง"
“เมืองเย่ว์ชิงมีข้อได้เปรียบในการเป็นผู้นำทางเศรษฐกิจ รวมถึงทรัพยากรที่มีประโยชน์มากมาย เช่น การมุ่งเน้นตลาดต่างประเทศสูง กำลังการผลิตที่มีคุณภาพสูง เงินทุนภาคเอกชนที่มากมาย อีคอมเมิร์ซข้ามชาติ และบุคลากรที่มีความสามารถ ผลิตภัณฑ์ของเมืองเย่ว์ชิงสามารถปรับตัวเข้ากับตลาดต่างประเทศได้อย่างแข็งแกร่ง นอกจากนี้ อุตสาหกรรมไฟฟ้ายังอาศัยระบบห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งและสามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว” เจ้าหน้าที่จากสำนักงานพาณิชย์เทศบาลเมืองเย่ว์ชิงกล่าว
จากสถิติ พบว่าปีที่แล้ว การนำเข้าและส่งออกของเย่ว์ฉิงไปยังลาตินอเมริกาและอาเซียนมีมูลค่า 4.16 พันล้านหยวนและ 4.836 พันล้านหยวนตามลำดับ การนำเข้าและส่งออกไปยังซาอุดีอาระเบียและเกาหลีใต้มีมูลค่า 492 ล้านหยวนและ 582 ล้านหยวนตามลำดับ และการนำเข้าและส่งออกรวมไปยังประเทศที่ร่วมสร้าง "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" มีมูลค่า 17.568 พันล้านหยวน ข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความมั่นใจและความมุ่งมั่นของวิสาหกิจการค้าต่างประเทศของเล่อฉิงในการสำรวจตลาดต่างประเทศ และแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสามารถในการปรับตัวที่ยืดหยุ่นของการผลิตอัจฉริยะของเล่อฉิง
ที่งานแสดงสินค้ากวางโจว หน้าบูธของเล่อฉี ผู้จัดแสดงสินค้าจากต่างประเทศที่มีสีผิวแตกต่างกันต่างสอบถามและเจรจาต่อรองกันอย่างกระตือรือร้น ผู้ตอบแบบสอบถามได้แนบรูปภาพมาด้วย
ขยายวงสังคมของคุณและมุ่งมั่นที่จะดึงดูดลูกค้าและคำสั่งซื้อใหม่ๆ ให้มากขึ้น
ปีที่แล้ว มณฑลเจ้อเจียงได้ออกมาตรการหลายอย่างเพื่อเสริมสร้างการบูรณาการการปฏิรูปและการพัฒนานวัตกรรมทางการค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ ส่งเสริมการหมุนเวียนของตลาดภายในประเทศและต่างประเทศอย่างราบรื่น ภายใต้การชี้นำของนโยบายดังกล่าว วิสาหกิจท้องถิ่นหลายแห่งในเมืองเย่ว์ชิงได้หันมาให้ความสนใจตลาดต่างประเทศหลังจากที่ได้เสริมสร้างความได้เปรียบในตลาดภายในประเทศแล้ว
เราสามารถพบเห็นผู้ประกอบการด้านการค้าต่างประเทศที่กระตือรือร้นในเมืองเย่ว์ชิงได้ทั่วไปตามงานแสดงสินค้าระดับโลกที่สำคัญต่างๆ เช่น งานแสดงพลังงานรัสเซีย งานแสดงอุตสาหกรรมฮันโนเวอร์ในเยอรมนี งานแสดงพลังงานดูไบ งานกวางโจวแฟร์ และงานแสดงอิเล็กทรอนิกส์ฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงฮ่องกง หวง ฉวน ประธานบริษัทเป่าหยู โฮลดิ้งส์ จำกัด เป็นตัวอย่างที่โดดเด่นของ "กองทัพชาวต่างชาติ" นี้
มีคำกล่าวที่นิยมในวงการการค้าต่างประเทศว่า "ถ้าไม่ไปต่างประเทศในเดือนเมษายน ก็จะไม่มีอาหารกินตลอดทั้งปี" หวง ฉวน กล่าวติดตลก ในฐานะที่เป็นมาตรการสำคัญในการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ขององค์กร ปีที่แล้วบริษัทได้จัดตั้งแผนกการค้าต่างประเทศขึ้น โดยมุ่งเน้นไปที่ตลาดพลังงานแสงอาทิตย์แบบใหม่ที่กำลังเติบโตในตะวันออกกลาง ในช่วงต้นปี บริษัทได้รับคำสั่งซื้อหลายรายการจากตะวันออกกลาง และได้สร้างระบบบริการที่ปรับแต่งเฉพาะบุคคลขึ้น
เจ้าหน้าที่จากสำนักงานพาณิชย์เทศบาลเมืองเย่ว์ชิงกล่าวว่า "งานแสดงสินค้าเป็นด่านหน้าสำหรับวิสาหกิจการค้าต่างประเทศในการเข้าถึงตลาด เราให้คำแนะนำแก่วิสาหกิจในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในประเทศหรือภูมิภาคต่างๆ มากขึ้น โดยพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงของการค้าระหว่างประเทศและความต้องการด้านการจัดงานแสดงสินค้าของวิสาหกิจการค้าต่างประเทศ และช่วยให้พวกเขาสามารถเปิดตลาดใหม่ๆ ได้มากขึ้น" ปัจจุบัน พวกเขากำลังเข้าร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติกว่างโจวครั้งที่ 137 โดยมีรายงานว่า บริษัทด้านดนตรี 110 แห่งเข้าร่วมงานใหญ่ครั้งนี้ในปีนี้ โดยมีบูธรวม 147 บูธ ก่อให้เกิดปรากฏการณ์คลัสเตอร์ บูธอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์และไฟฟ้ายังคงเป็นผู้นำของเมืองเหวินโจวอย่างต่อเนื่อง
นอกจากการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าแล้ว บริษัทเพลงหลายแห่งยังใช้เทคโนโลยี AI เพื่อเสริมศักยภาพในการสำรวจตลาดต่างประเทศ บริษัท Zhejiang Kexun Network Technology Co., Ltd. ได้ผสานรวม DeepSeek เข้ากับโมเดล AI เฉพาะด้านหลายรูปแบบ เพื่อสร้างโซลูชัน "AI + สถานีอิสระ" สำหรับตลาดต่างประเทศให้กับองค์กรกว่า 300 แห่งในเมืองเล่อฉิง
“ระบบอัจฉริยะของเราประมวลผลข้อมูลหลายล้านรายการต่อวัน ระบุความต้องการที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างแม่นยำผ่านการวิเคราะห์เชิงความหมาย และปรับกลยุทธ์การสื่อสารอย่างต่อเนื่องผ่านอัลกอริธึมการเรียนรู้แบบไดนามิก” เหอ เหลียง ผู้จัดการทั่วไปของ Kexun Network กล่าว ในไตรมาสแรกของปีนี้ ส่วนธุรกิจการได้มาซึ่งลูกค้าด้วย AI ของบริษัทมีการเติบโตมากกว่า 40% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
บริษัทเพลงจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังสำรวจตลาด ช่องทางการขาย และโมเดลธุรกิจใหม่ๆ อย่างแข็งขัน เพื่อรับมือกับความไม่แน่นอนของสภาพแวดล้อมภายนอก ดังที่หวงฉวนกล่าวไว้ว่า "ถ้าเราไม่พัฒนาตลาดใหม่ เราก็ไม่มีโอกาส ยิ่งสภาพแวดล้อมซับซ้อนมากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งควรยืนหยัดในการก้าวสู่ระดับโลก ขยายวงเพื่อนฝูง และมุ่งมั่นแสวงหาลูกค้าและคำสั่งซื้อใหม่ๆ ให้มากขึ้นเท่านั้น"
เราไม่เพียงแต่ต้องขยายธุรกิจไปทั่วโลกในวงกว้างเท่านั้น แต่ยังต้องขยายธุรกิจไปทั่วโลกด้วยคุณภาพที่สูงอีกด้วย
แบรนด์เปรียบเสมือน 'เสื้อกันหนาว' สำหรับวิสาหกิจการค้าต่างประเทศ และในเส้นทางนี้ หลี่ เล่อโจว ประธานบริษัทเหวินโจว มอร์นิง อิเล็กทรอนิกส์ จำกัด เข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความสำคัญของการสร้างแบรนด์ที่เป็นอิสระ ธุรกิจหลักของบริษัทประกอบด้วยการวิจัยและพัฒนา การผลิต และการขายสินค้า ผลิตภัณฑ์บ้านอัจฉริยะในการขยายตลาดไปทั่วโลก แบรนด์ได้วางโครงสร้างการตลาดที่ผสมผสานช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ปัจจุบันมีตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในระดับประเทศ 16 ราย และผู้จัดจำหน่ายกว่า 100 ราย
“มีเพียงการควบคุมแบรนด์ของเราเองอย่างเชี่ยวชาญเท่านั้นที่เราจะสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างยืดหยุ่นและไม่ถูกครอบงำโดย ‘ลูกค้ารายใหญ่’ บางราย” หลี่ เล่อโจวกล่าว
ในการสัมภาษณ์ ผู้ประกอบการหลายรายระบุว่า พวกเขาจะใช้จุดแข็งของตนในการรับมือกับความเสี่ยงได้ก็ต่อเมื่อพัฒนาคุณภาพและนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเท่านั้น ตั้งแต่การสร้างฐานที่มั่นคงในตลาดดั้งเดิมไปจนถึงการสำรวจตลาดใหม่ๆ ที่กำลังเกิดขึ้น ตั้งแต่การผลิตแบบ OEM ไปจนถึงการเติบโตของแบรนด์อิสระ ตั้งแต่การผลิตสินค้าเพียงชนิดเดียวไปจนถึงการเสริมสร้างศักยภาพด้วยเทคโนโลยีสีเขียว พวกเขาคว้าโอกาสทางธุรกิจมาได้ด้วยการพัฒนาเนื้อหาของ "สิ่งใหม่" "สีเขียว" และ "ปริมาณ" อย่างต่อเนื่อง
การพัฒนาเชิงรุกของภาคธุรกิจยังต้องอาศัยการสนับสนุนจากหน่วยงานภาครัฐด้วย ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัท Yueqing ได้จัดตั้งแพลตฟอร์มเปิดระดับสูง เช่น เขตปลอดภาษีแบบครบวงจร เขตนำร่องอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนแบบครบวงจร และเขตสร้างสรรค์นวัตกรรมเชื่อมโยงเขตการค้าเสรี เพื่อให้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์และบริการด้านไฟฟ้ามากกว่า 80% ในประเทศกลุ่ม "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" จัดตั้งสำนักงานตัวแทนธุรกิจในมอสโก ประเทศรัสเซีย และสำนักงานตัวแทนธุรกิจในกรุงเทพฯ ประเทศไทย เพื่อช่วยเหลืออุตสาหกรรมไฟฟ้าในการขยายตลาดสู่ระดับสากล ร่วมมือกับ DeKai ในเยอรมนี เพื่อส่งเสริมการจัดตั้งห้องปฏิบัติการรับรอง CB ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งช่วยอำนวยความสะดวกให้วิสาหกิจด้านไฟฟ้าในการยื่นขอรับรองระดับสากล สำรวจตลาดต่างประเทศ และเสริมสร้างศักยภาพในการพูดคุยในระดับนานาชาติของอุตสาหกรรมไฟฟ้า จัดงานระดับสูง เช่น การประชุมนวัตกรรมและการพัฒนา IoT ด้านอุตสาหกรรมและพลังงานระดับนานาชาติ การประชุมสุดยอดเทคโนโลยีการตรวจจับ IoT ระดับนานาชาติ และเทศกาลวัฒนธรรมไฟฟ้าแห่งประเทศจีน เพื่อสร้างแพลตฟอร์มระดับสูงสำหรับการแลกเปลี่ยนและความร่วมมือระหว่างประเทศในสาขาไฟฟ้า
นอกจากนี้ ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มหลักสำหรับกลยุทธ์ "การก้าวสู่ระดับโลก" ของเล่อฉิง เขตพัฒนาเศรษฐกิจท่าเรืออ่าวเล่อฉิงมุ่งเน้นการพัฒนาอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับท่าเรือ โดยมีอุปกรณ์วิศวกรรมทางทะเล อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และไฟฟ้า และอุปกรณ์อัจฉริยะเป็นผู้นำ ผ่านแนวทาง "การขนส่งแบบผสมผสานระหว่างรถไฟขนส่งสินค้าจีน-ยุโรป + การขนส่งทางรางและทางเรือ" เพื่อเชื่อมต่อกับเส้นทางเศรษฐกิจสายไหมและเส้นทางสายไหมทางทะเลแห่งศตวรรษที่ 21 และสร้างศูนย์โลจิสติกส์ปลอดภาษีเหวินโจว (ประเภท B) เพื่อเป็น "ช่องทางด่วน" สำหรับวิสาหกิจในการก้าวสู่ระดับโลก
ในรูปแบบใหม่ของโลกาภิวัตน์ บริษัทการค้าต่างประเทศของเย่ว์ชิงได้ใช้ "การผลิตอัจฉริยะ" เป็นหัวหอกและ "ความยืดหยุ่น" เป็นเกราะป้องกัน และได้ก้าวไปสู่เส้นทางแห่งการพัฒนาที่ก้าวกระโดดในรูปแบบการพัฒนาแบบหมุนเวียนคู่ขนานที่เสริมซึ่งกันและกันทั้งภายในและภายนอกประเทศ รวมถึงทั้งปริมาณและคุณภาพ